위탁판매

위탁판매는 판매자가 자신의 재고를 직접 구매하지 않은 상태에서 공급처가 보유한 상품을 대신 판매하고, 판매가 이루어졌을 때 그 대가로 수수료를 받는 거래 방식이다. 판매자는 상품을 미리 사들여 창고에 쌓아둘 필요가 없으므로 초기 자금 부담과 재고 보관에 따른 비용, 그리고 팔리지 않을 경우의 재고 손실 위험을 상당 부분 공급처 쪽으로 넘길 수 있다는 점이 특징이다. 실제 상품의 소유권은 판매가 확정되기 전까지 공급처에 남아 있고, 판매자는 주문을 중개하거나 판매 채널을 제공하는 역할에 가깝다. 이 때문에 위탁판매는 자본이 크지 않은 소규모 판매자나 신규 창업자가 다양한 상품군을 낮은 리스크로 취급해보는 방식으로 활용되며, 대신 판매자가 직접 재고를 보유하고 판매하는 방식에 비해 마진 구조나 물류 처리 권한이 제한적일 수 있다는 점도 함께 고려해야 한다.