MOQ

MOQ는 공급처가 한 번의 발주 건에 대해 받아들이는 최소 수량, 즉 최소 발주 수량을 뜻한다. 바이어가 아무리 소량을 원해도 공급처가 정한 이 기준 이하로는 주문 자체가 성립하지 않으며, 발주는 반드시 MOQ 이상으로 이루어져야 한다.

이 개념은 신규 소싱을 검토하거나 소량 테스트 판매를 계획할 때 특히 중요하게 작용한다. 아이템이 아무리 매력적이어도 MOQ가 판매 예상 물량이나 보유 자금 규모에 비해 과도하게 크다면, 재고 부담과 자금 회전 문제로 이어질 수 있다. 반대로 MOQ가 낮은 공급처는 초기 리스크를 줄이면서 시장 반응을 확인해 볼 수 있는 여지를 준다.

따라서 공급처를 비교하고 협상하는 과정에서 MOQ는 단가나 납기와 함께 반드시 확인해야 하는 기본 조건 중 하나다. 실무에서는 공급처마다 MOQ 기준이 제각각이므로, 발주 전 견적 요청 단계에서부터 이를 명확히 확인하고 자사의 판매 계획과 자금 여력에 맞는 수준인지 따져보는 절차가 필요하다.