ROAS

ROAS는 광고비 대비 그 광고로 발생한 매출의 비율을 뜻한다. 동일한 광고비를 집행했더라도 그 결과로 얼마만큼의 매출이 발생했는지를 함께 보아야 해당 광고 집행이 효율적이었는지를 판단할 수 있는데, ROAS는 이 관계를 하나의 비율로 나타낸 지표다. 즉 광고에 투입한 비용과 그 광고를 통해 실제로 일어난 매출을 짝지어, 비용 대비 매출이 어느 정도 수준으로 돌아왔는지를 보여준다.

실무에서는 광고 소재나 캠페인, 채널별로 ROAS를 나란히 놓고 비교함으로써 어느 집행이 상대적으로 매출을 더 끌어냈는지를 가늠하는 데 쓰인다. 다만 ROAS는 어디까지나 해당 광고로 발생한 매출을 기준으로 계산되는 비율이므로, 그 매출에 실제로 남는 이익이 얼마나 포함되어 있는지, 혹은 광고 없이도 일어났을 매출까지 포함하고 있는지는 ROAS 수치 자체만으로는 알 수 없다. 따라서 ROAS는 광고비와 매출의 관계를 보여주는 지표로 이해하고 활용하는 것이 정의에 부합하는 사용법이다.